——崔本中會長發表重要學習感想

11月19日～12月1日，中國農業機械流通協會組織了七個團隊，沿七條線路對農機行業的百余家企業進行了走訪和學習調研。其中，崔本中會長一行六人赴山東和江蘇走訪了福田雷沃重工、洋馬、英田、五征、東風、常工、常發、亞美柯以及江蘇蘇欣連鎖公司等九家企業，并與“全國農機會”有關“代理商”進行了親切友好地交談。

據了解，中國農機流通協會此次走訪企業的目的，崔本中會長提出了明確的要求：一是真誠感謝企業多年來對農機流通協會和“全國會”的大力支持和幫助；二是虛心向企業學習，學習企業在企業文化、業務經營、市場開拓、網絡建設、企業管理等方面的先進經驗和科技創新精神，并了解企業生產經營情況和農機產品的市場供求情況，便于流通協會了解農機市場和行業發展狀況，更好地為行業和企業服務；三是共同探討流通協會與企業雙方如何進一步加強合作，共謀發展之路，同時征求企業對流通協會的工作建議和要求，以便進一步提高流通協會的工作質量、水平和效率。

當中國農機流通協會會長崔本中抵達山東福田雷沃重工公司大門口的時候，早已等候的董事長、總經理、黨委書記王金富等親自迎接，并陪同參觀了售后服務呼叫中心和濰坊的兩個廠區，隨后參加了福田雷沃重工精心安排的座談會。

崔本中說：“今年9月2日在人民大會堂召開的‘十大功勛人物’和‘十大杰出人物’表彰大會，以及今年10月22日由中國農業機械流通協會舉辦的表彰全國農機流通杰出貢獻單位的會議上，王金富董事長以及所領導的企業受到了隆重的表彰。今天，又一次親眼目睹并全面了解了福田的光輝發展歷程和美好的發展前景，深有感觸，福田是名符其實地在為‘三農’、在為推進社會主義新農村建設做貢獻。”

崔本中向包括王金富董事長在內的福田高層管理者們表示，福田的許多方面都值得全國農機行業和我們虛心、認真地學習，我們也應該號召全行業向福田學習。那么，我們要向福田主要學習什么呢？他說，首先要學習福田所確立的企業精神、靈魂和理念，即一進廠門就看到的“誠信、業績、創新”。這不僅支撐著福田的生存和成功，而且激勵著福田的壯大和發展，以致無比輝煌。另外，要切實學習福田確實把以人為本和人才發展戰略放在了重中之重的位置，特別是王金富董事長的親和力使得福田的凝聚力和向心力得到了極大的加強，而且這個向心力不僅僅是向心在王金富董事長，而且向心在農機事業、向心在為“三農”服務。

特別應該強調指出的是，王金富董事長進行的人性化、個性化、集約化和整合化的管理，以致形成了一整套的高水平、全方位、精深型的管理，因此，福田的發展與壯大、成功與輝煌不是偶然的，而是必然的。這就使得福田從1998年的幾百名員工發展到現在的1萬多名，僅用不到八年的時間從2000萬元發展到去年的62個億，今年又可以突破100個億。這是驚人的數字。不僅如此，看到福田的戰略目標，“433”的產銷比例，“十一五”末期要達到360億的銷售額，這更加讓人振奮、震驚、震撼。第三，要學習福田整合出效益的精髓，即質量出效益、服務出效益、規模出效益。你們車間里有這樣的標語“質量鑄就品牌，創新成就未來”，以及“為了農民的喜悅，為了大地的豐收”等標語我很贊賞。聽說，曾慶紅副主席也給予了很高的評價。因此，福田的品牌越叫越響亮，在社會的知名度和影響力越來越高，同時對國家的貢獻也越來越大。

崔本中在講話中，還指出我們為什么要在北京人民大會堂隆重召開“十大功勛人物”和“十大杰出人物”的表彰大會，而且還特別請到了王忠禹副主席參加，其目的就是要在全國農機行業樹立典型人物，希望各級政府和領導更加重視農機、支持農機，全社會更加關心農機、關注農機，我們農機人更加心系農機、情系農機、熱愛農機、獻身農機。特別應該告訴你的是，那天王忠禹副主席涉及到你跟我講了三個方面的意思：一是他跟你是老鄉，二是你這個人很能干，三是你在大會上的發言很好。

王金富說，感謝中國農業機械流通協會多年來對福田重工的關心和支持。中國農業機械流通協會在為農業機械化事業的發展和為“三農”服務做出了很大的貢獻，而且為全國農機行業辦了許多實事和許多好事，我相信今后會取得更大成績。同時，王金富建議流通協會更多地開展指導、監督和服務，拓展功能，發展并增大協會的價值。他建議，中國農業機械流通協會是否可以設分會。第一按品種大類分：如拖拉機、收獲機、農機具等，屬分會性質，負責行業協調和監督。第二是按功能分：一是品牌經營協會，不僅是中國的品牌，還要有世界的品牌。“全國會”已經辦得非常成功，以“全國會”作為品牌，潛力是非常大的。另外，今年成功策劃運作的“十大功勛人物”，也是品牌經營的一項內容；二是代理商協會。此組織的功能是管理協調代理商，可以拓展成網絡、渠道，可以形成中國代理商的網絡體系，無論哪個國家的品牌產品，都要在取得代理商協會和代理商準入資格之后他的產品才可以得到迅速的推廣。進入中國市場應該有一定的門檻；三是專門負責終端客戶。主要聽取消費者呼聲，在消費者中負責推介、推廣農業裝備產品。雖然與渠道網絡代理商有關系，但又是另外一個，這個組織可以聽到消費者對行業的看法或是代理商不合格的真實聲音，比如可以叫客戶資源管理協會。如果做好了，就可以把大的用戶變為種子，在全國農業機械推介方面扎根、開花、結果。

 

頭一天專程從南京趕到無錫的洋馬（中國）農業機械有限公司董事長、原江蘇省農機局局長陸為農和日方總經理渡邊日出海冒著細雨在辦公樓前專門迎接了崔本中一行并陪同參觀了生產車間，爾后雙方進行了親切友好的座談。

陸為農首先介紹了“洋馬”成立以及發展的歷程特別是對中國農業機械化的貢獻，渡邊發表了熱情洋溢的講話。在觀看“洋馬”的光盤后，崔本中說，我第一次到洋馬農機公司來，董事長、也是農機行業的老前輩、老專家的陸局長專程從南京趕到無錫和渡邊總經理一起親自迎接我們，我表示衷心的感謝。而且要特別感謝洋馬農機公司多年來對我們中國農業機械流通協會工作的支持和幫助，其中也包括對我們主辦的全國農機產品訂貨交易會暨中國國際農業機械展覽會的幫助和支持，應該說洋馬農機公司對中國農業機械化作出了卓越的貢獻。崔本中非常有感觸的說，真是百聞不如一見，看了“洋馬”以后我有三點重要啟示，也是非常重要的學習體會：第一點，洋馬農機公司開創了中國農機行業改革開放的先河。洋馬農機公司是中國第**家和國外農機企業合作的，而且是和發達的日本進行友好合作，我是非常欽佩和贊揚的。黨的十一屆三中全會確定的很重要的方針就是改革開放。我1996年來到農機公司后，在許多場合多次提到農機行業如何在改革開放上要邁出大的步伐、做出卓越的貢獻。原來我在醫藥行業工作，創建西安楊森我是參與的。當時我就提出一個問題，醫藥行業可以和國外合作，農機為什么在這方面的造勢不是很快？而洋馬農機公司是第**家而且搞得比較好，陸董事長和渡邊總經理為中國的農業和中國的農機事業做出了卓越的貢獻，陸董事長是當之無愧的“十大功勛人物”。**近，我們要編輯出版全國農機戰線英模集，其中要把我們的陸局長、陸董事長的事跡編到里面去，也要把我們洋馬農機公司對中國農業和農機的貢獻編到英模集里去，因為洋馬的經驗很值得我們全國農機行業認真的學習和借鑒。第二點，是陸董事長為首“洋馬人”的心系農機、情系農機、獻身農機和熱愛農機。這一點對我們來說，鼓舞激勵特別大，陸局長把畢生的精力獻給農業和農機，一生沒有干別的，搞了一輩子農業和農機。特別是在江蘇省農機局局長的崗位上以及創建洋馬農機公司等方面，做出了卓越的貢獻，成為全行業非常敬佩的領導和專家。從日方來講，從我們的合作方、朋友、友誼方來講，以渡邊為首的日本朋友為我國的農機事業也做出非常大的貢獻，我非常注意看了你們的光盤，兩句話八個字“扎根中國、引領潮流”說得好。無論作為中國人還是作為我們的尊敬的以渡邊總經理為首的日本朋友，你們能夠為中國的農機事業，為中國的農業獻身，使我們非常的感動。第三點，就是我們洋馬農機公司的機制。根據以前方方面面向我的介紹，還有我從方方面面的了解，特別是今天親自聆聽陸董事長對洋馬農機公司的具體介紹，使我感覺到洋馬農機公司的機制非常有利于生產力的發展，非常符合我們中央強調的 “三個代表”的精神。洋馬農機公司有一整套的運行機制、銷售機制、用人機制、服務管理機制。我們這次來洋馬農機公司有這樣幾個目的：第一，真心實意地向洋馬農機公司表示**誠摯、**衷心的感謝；第二，要親身置身于洋馬農機公司，盡管時間不長，但要很好地向你們學習；第三，來研究、探討怎樣進一步加強和洋馬農機公司的聯系與合作。作為我們來講，怎樣更好地為全國農機行業特別是為開創了中外合資引進外資先河的洋馬農機公司服務。明年我們要和農業部農機鑒定總站和農機推廣總站合作，推介、推薦、推廣用戶信得過的品牌產品。使好的企業好的產品在中國的市場占有率進一步提高，使洋馬農機公司更多更好的為中國的農業和農機事業做出輝煌。我相信你們也祝愿你們取得更大的輝煌。當然，合作也包括其他方面，我在協會本部和行業多次提到這個問題，中國農業機械流通協會要認真研究如何在連鎖、代理、配送做出成績來。我們有中國字頭，而且負責全行業的，一方面怎樣填補社會的空白，比如說你們洋馬公司有銷售網絡，你們沒有涉及到的地方我們幫助你們去宣傳，幫助你們去推銷。我們已經在考慮這個問題，下一步要抓實這項工作。

陸為農董事長代表洋馬農機公司對崔會長為首的一行的到來表示熱烈歡迎，非常感謝協會和崔會長對洋馬農機公司長期以來的關心和支持。他表示，在流通方面，我們一直得到崔會長的關心和支持，重大的活動洋馬農機公司都積極參加，公司一定積極響應崔會長和中國農業機械流通協會的號召。在合肥會議上，洋馬公司是下了功夫的，包括**新的產品和日本本部的產品都過來了。渡邊總經理對今年“全國農機會”上得到中國農業機械流通協會的關照表示特別感謝。他說，日本方面也派人參觀了展覽會，對展覽會規模和很高的檔次給予了高度評價。他希望得到中國農機流通協會繼續大力的支持和指導。 

 

在走訪江蘇英田集團公司時，董事長、總經理張英田和副總經理李曉東等親自迎接并陪同崔本中一行參觀了英田工業園和生產線。在觀看完介紹企業的光盤，并聽取張英田介紹企業發展歷程和未來設想后，崔本中說，非常榮幸應你之邀到英田集團來，應該說是收獲很大。看到你們的廠房都是現代化的，看到六層的辦公大樓，特別是看到廠區里擺放整齊和規模化生產的高質量產品，我有三個方面的體會。

第一是，英田精神。什么是英田精神？即：一是頑強拼搏的精神。你自己介紹也講了。你是多少年如一日早來晚走，無論對于你來講，還是對于集團來講，都有頑強拼搏的精神。二是造福社會的精神。你的企業理念也好，企業靈魂也好，都有突出的例子。我在10月22日的主題報告中也講到這個意思，對于英田集團這種造福社會的精神，我非常的贊同。我多次講過，也是你剛才講到的，我們活在世上為的是什么？一個是生活過得好一些，第二個更重要的是自身價值的體現。著名的音樂指揮家鄭小英接受《藝術人生》采訪，主持人提問“你認為**幸福的是什么”？她說：“**幸福的就是社會需要我，我能為社會做工作”。這個給我的印象和觸動很大。第三個是民主、自由。隨著社會的前進、時代的發展，大家更需要民主和自由。你在第二個方面自身價值的體現，就是造福社會。小到如皋市，你原來納稅200多萬，今年能達到5200多萬，這很了不起；大到對農機行業的貢獻。第三是開拓進取的精神。從你們的介紹中也體現出來。你也講到，“逆水行舟，不進則退”。這句話始于“學如逆水行舟，不進則退”，實際你現在已把他引申到了工作中，引申到了激烈的市場經濟競爭當中。我們干任何事情，都是“逆水行舟，不進則退”，你總是本著這個信條來做工作。你現在干的同時，已經著眼明年、三年乃至五年。我聽了很振奮，就是你們到“十一五”末期，銷售額要超過100個億。而且我認為你這個100億是實打實的。你的**大的特點就是非常的實。社會上也是這樣講，不是當面我講你的好話。我要求我們本部職工，不允許講任何一個企業的壞話，如果我們看到不足可以不講話，但好話我們一定要講到。比如我們有的企業表面上規模比較大、銷售額也比較大，但給人的感覺不扎實，關鍵是社會對這樣的企業反映也很不好。這點在你這兒不是這樣，所以我很高興。你們的三個精神，可以說是指導、支撐并促進了你們企業的發展。

第二是，你們企業的理念有三個型。一是學習型企業。比如員工培訓，因為一個企業、一個單位能夠得到發展，**后的競爭是人才的競爭，而人才來自他的基本素質和綜合素質，基本素質、綜合素質來自他的學習。我看到你們光盤介紹中，你親自坐在第一排學習，我很有感觸。二是創新型企業。開拓進取的精神，你落到實處，成為創新型的企業。這也是胡錦濤總書記**近反復強調的科學發展觀。三是團結協調型企業，既和諧型企業。我們許多民營企業家在開始創業的時候，干得很好，但是到后來不行了，就是不注意團結、協調。你能夠成為“三型”企業，確實值得我們學習。我也應該很好地在全行業為你宣傳。宣傳的本身不僅僅是對英田集團起到宣傳作用，擴大你的知名度，促進產品銷售，使企業更好地發展；更重要的是在我們農機行業要樹立榜樣和典型。我在去年全國農機流通工作會議上鄭重的提出來，要建立“黑名單”制度，堅決反對坑農、害農的事情發生。但是，目前這方面的條件還不具備。因此，我們正面樹立典型是必需的。

第三是，你們三個方面的落腳點。一是服務。服務包括售前、售中和售后服務，要求注意服務態度、提高服務質量、注重服務效果，在你們這兒都有很好的體現。二是你重視流通。你真的不愧為“農機流通體系建設十大杰出人物”。隨著市場經濟的發展，大家對于流通的重要性，越來越體會到了，流通決定生產。原來許多人都認為生產決定流通。1978年到1981年，我擔任制藥廠的廠長，那時是計劃經濟，片劑車間的生產能力能壓片幾十億片，但每年國家下達的計劃遠遠不夠，那時是計劃決定生產。現在，你重視流通，不但體會深刻，而且做的很好。三是你重視網絡建設。光盤的介紹，說明了你的水平。片中用許多經銷商、用戶的話，來說明你們產品的優越性，給大家感覺是英田在陜西、江蘇、安徽等地都有完善銷售和服務網絡。這些是我簡單的學習體會。總之，我們要好好的讀你這本書，好好向你學習，向英田集團學習。一走進英田辦公大樓，迎面的第一句話是“用戶的需求是我們**大的目標”，英田的企業精神、企業文化，一定有獨到之處，否則，英田不可能發展這么快。發展的背后、發展的基礎和良好的發展態勢，是你張英田董事長的水平和勤奮的體現。

我們這次來，再就是商談、懇談今后共同把農機事業搞好，也就是怎樣聯合合作的問題。我們一路已經到過幾個企業，談到合作大家都特別贊賞。今年是表彰之年，我在10月22日主題報告中作了詳細的闡述。你一直在認真聽，你的學習型體現在每個細節之中。明年春季會我們將要推介、推薦、推廣用戶信得過的品牌產品。（張英田董事長當即表示很贊成，說崔會長提的每個思路都很好，有利于農機事業的發展）。崔本中又談到，中國農業機械流通協會，就是個社會團體，不能把自己當成二政府，怎么把為企業服務落到實處，這不僅僅是擺在我們面前的重要課題，而且是擺在我們面前的重要任務，**關鍵的是如何實施。有的領導總是把服務掛在口頭上，但你不是這樣，不但認真落實到實際工作當中，而且在實際工作中做出貢獻，創出輝煌。你們是紅花，我們是綠葉，我們要當好陪襯；你們是火炬，我們是“木把”，我們要當好基礎。向你們學習什么，向全行業推廣什么，樹立什么，宣傳什么，是我的職責，也是我應盡的責任。否則，對不起農機行業對我的期望，對不起農機行業對中國農業機械流通協會的期望。崔本中**后表示，相信在你的領導之下，你們英田集團會對農機事業、會對全社會、會對國家做出更大的貢獻。

張英田董事長非常誠懇地表示今后一定更加努力地工作，不辜負方方面面的期望，不辜負崔會長和中國農業機械流通協會的期望，認認真真地配合做好工作，按照上級領導的指示和要求干好工作。他表示，我們一定要把企業搞大，提高我們的形象。這兩年企業搞大了，關心我的人多了，路也越走越寬了。正如你所說，我們現在已經步入了非常良性循環的軌道。我們一定按照你的指示，帶領英田集團快速增長，為振興民族經濟做出貢獻，也使我們在農機行業中有自己的地位。

 

在走訪山東五征集團有限公司時，崔本中一行受到了董事長、總經理姜衛東和執行副總經理胡乃芹、銷售公司總經理葛友誼熱情接待，并在他們的陪同下參觀了三個廠區。

座談中，姜衛東首先介紹了五征集團的發展歷程，特別提到了在2000年公司改制后突飛猛進發展的情況，以及對社會所做出的貢獻。爾后，崔本中說，五征集團在姜衛東董事長的領導下，取得了輝煌的成績。特別是“打造百年五征，振興民族工業”的橫標，體現了五征的民族精神；何光遠部長給五征的題詞——“尊重知識，重視人才，依靠科技，再創佳績”，證明了五征為民族創造品牌的目標和不懈的追求。我們中國農機流通協會主辦的全國農機產品訂貨交易會暨中國國際農業機械展覽會也是致力于打造民族品牌，只要農機全行業都具有這種民族精神，就一定能夠在激烈的競爭中取勝。

崔本中說，五征集團在僅僅幾年的時間里產值翻了十倍，銷售額由幾年前的4億多到去年的50億，闖出了一條民族企業發展的道路。首先，五征的低成本和高效率，不僅給農機行業、農機企業，也給機械行業樹立了很好的榜樣。中國農機事業能夠得到快速發展，和你們這些獻身農機的精英們的不懈努力是分不開的。另外，你們開拓進取，適應市場經濟的要求，狠抓體制和機制的改革，也為全行業樹立了很好的榜樣。所以，我們號召全行業向你們學習。在說到樹立先進典型重要性的時候，崔本中又說到了，在去年十月召開的全國農機流通工作會議上，曾談到規范市場是擺在中國農機流通協會面前的重要課題，也是必須要做好的一項工作任務。同時，在報告中提到要建立‘黑名單’制度，對坑農、害農以及質量不好的農機企業以及農機產品曝光。但這件事影響很大，搞不好負面影響會很大。因此，在執行之前，我們要先盡**大力量樹立好的典型。我們今年樹立的是人和單位，可謂是表彰之年。明年我們則要推介、推薦、推廣品牌產品。我們協會要當好所有農機企業的 ‘吹鼓手’，特別是要當好你們這些為行業、為社會貢獻大的企業的‘吹鼓手’。”

姜衛東非常感謝崔會長一行來訪，特別是崔會長親自來。五征集團從很小的企業發展到現在的大型企業集團，感謝崔會長和中國農業機械流通協會一直以來的關心、支持和幫助。特別是給我們企業搭建舞臺，比如今年中國農業機械流通協會主辦的論壇，五征的主要領導都去參加了，我們從中得到了許多重要的市場信息。 

 

在走訪常州東風農機集團有限公司時，宣碧華董事長、徐小明總經理和銷售公司許國明總經理在大門口熱情地迎接了崔本中一行。在座談時，宣碧華董事長首先介紹了他經營企業的理念、“文化”以及如何適應市場經濟、打入國際市場等重要思路。爾后，崔本中意味深長地談了三點感觸：第一，宣總獻身農機的精神。他說，去年11月我到你們企業學習，就有很多的感受，**大的感受就是宣總從鏈條行業進入農機行業，讓我們贊佩，值得我們學習。第二，宣總的經營理念。特別是親自深入實際，與職工一起在食堂吃飯交流，不擺“架子”與職工打成一片，身體力行創建和諧單位。所以說你所創造、營造的企業精神、企業文化都是很值得我們學習的。第三，為農機事業、為農機行業，甚至于為社會都做出了實實在在的貢獻。另外你們對我們工作很支持。沒有你們對我們的支持，沒有我們中國農業機械流通協會的今天，也沒有我崔本中的今天，所以非常感謝你，同時也感謝徐總、小許總。這三個方面我去年感受就很深，通過一年來感到你們在原有的基礎之上，更加在前進，更有新的創新精神和實際效果，所以這就更值得我們學習和宣傳。

在談到如何更好地為企業服務時，崔本中介紹了即將開展的用戶信得過品牌農機產品評選活動。崔本中還就協會如何真正當好“娘家人”、“紅娘”、“代言人”以及解決兩個職能和三個定位等問題，與宣碧華董事長進行深入的交流。兩個職能：一個是管理職能，這個管理不是二政府，是屬于行業的管理；還有服務職能，這個服務不是簡單的端茶倒水。三個定位：工作定位、業務定位和服務定位。這里的服務是有意識重復講的。如怎樣幫助企業把產品和業務打到國外去，現在農業部農業機械化推廣總站準備同我們合作，表示一定和我們共同把此項工作做好。我們要真正把為企業服務進一步落到實處，工作的立足點放在兩方面：一個是在國際；另一個是在國內的空白。另外，就是怎么樣與企業進行有機結合，使我們之間的關系，由松散型、半緊密型向緊密型轉變。當然，這需要積極創造條件，“慢慢”過度和提升。

宣碧華談到，進入農機三年來，對中國農業機械流通協會的印象、感觸還是很深的。特別是今年有幸被評為十大杰出人物。他說，這次表彰會規格很高，規模很大，質量很好，效果也非常好，對我們農機行業起到了很好的推動和宣傳作用，這里面凝聚了崔會長的心血。崔會長講的在北京建五個中心，其中特別是國際方面的，我理解就是為我們的產品進入國際市場建立一個平臺，也是把“全國農機會”的展銷平臺固定化，我們一定積極參與。就全國農機訂貨交易會，我們將更加積極努力支持并參加。他極其深刻地講，說實在的，我們參加“全國農機會”其主要目的并不是要幾個訂單，而是宣傳我們企業的形象，展示我們企業的文化，說明我們在全行業的作用和地位，因此，為參加全國農機訂貨會我們再多花一些錢也是非常值得的。對于中國農業機械流通協會評比用戶信得過產品活動，他認為更具權威性和客觀性。他說，你們對行業知根知底，信息更對稱，更反映實際情況。通過上次評比功勛人物、杰出人物，我也看出你們在行業評選工作中的公正性和權威性。這個權威不僅被行業認可，也被老百姓認可。還有崔會長講的，通過與農業部農機推廣總站合作，在國際市場推廣產品，都非常好。不僅這些，建議中國農業機械流通協會通過網站的形式，來同國際進一步接軌。就中國農業機械流通協會進一步同企業建立緊密型關系問題，我們也一起思考一下，共同找到切入點。

 

在走訪江蘇常工投資集團有限公司時，葛渭清董事長、莊偉強總經理、王大慶副總經理親自迎接了崔本中一行。座談中，在聽取了葛渭清介紹企業的情況、工作思路特別是今后的發展遠景后，崔本中說，這次來常工，我們是帶著非常虛心的態度來向你們學習的，向你們表示祝賀的。在農機行業、在全社會對常工集團的長足發展和巨大發展都給予了非常高的評價，稱之為“常工現象”。我認為，常工發展**主要的一條經驗，就是立足農機、服務農機的同時，涉足房地產，包括將來還要涉足金融等行業或業務。在這方面，常工給我們樹立了非常好的榜樣。在這方面做的比較好的，還有中國農業機械華北集團公司和山東省龍口市農機公司等，他們也是立足農機，同時搞汽車經營和房地產等。所以我說，作為我們農機人，一定要心系農機、情系農機、熱愛農機、獻身農機，這是毋容置疑的。應該說，我們干的是非常偉大和艱巨的事業。但在我們獻身農機的同時，如何開辟新的業務或工作，也就是你的“常工現象”，很值得我們學習和借鑒。競爭有兩個原則，特別是市場經濟下，一個是你搞得好，我比你搞得還好，比如說，降低成本、提高質量、加強服務等；第二個原則，就是填補社會的空白，我搞沒有的。所以說，你能在無錫把房地產經營搞得這么好，說明你的水平、能力和遠見。常工發展到今天，毫無疑問凝聚了你們頑強拼搏和高超智慧。現在優秀企業家稱道如果能夠在激烈的市場競爭中取勝，取決于三個方面，即“源于利益，決于力量，勝在智慧”。葛總的智慧，還有你們團隊的智慧應該說是值得稱贊的。現在擺在我們面前的，也是我們所希望的，就是和農機有關聯的企業，能夠有更好的更長足的發展，能夠持續性的發展。你倡導“團結、學習、做精、做強”的企業精神，我完全同意。企業精神中把“團結”放在第一，把學習放在第二，這個很重要。特別是在激烈的市場競爭中，有很多內容、很多知識，需要我們去學習。我1996年到農機總公司，擔任總經理、黨委書記，我馬上就明確中國農業機械總公司的企業精神、企業靈魂是什么，首先是團結，第二是改革，第三是拼搏，第四是奉獻。我們一定很好的向常工學習。另外，也探索怎么進一步加強合作，加強聯系。我在6月13日貴陽召開的全國農機會預備會上談到，“合作是天、合作是地，合作是金、合作是銀，合作出奇跡、合作出偉跡，合作出效果、合作出成果。就其諧音來講，和氣生財、和為貴。合作的核心是誠信。在合作當中堅決反對霸氣、邪氣和小氣。在合作中要設法做到雙贏和多贏”。我在與兄弟單位合作中，首先考慮的是對方能不能得到好處，能不能賺到錢，能不能保證對方的利益。在1996年，當時農機總公司本部有二十多個部門，我在聽取有的部門匯報時，經理洋洋得意講，在對外合作中，賺了哪些錢。我一聽是賺了不應該賺的錢，是坑害對方的錢，我說，你賺的這個錢，我不支持，我不贊賞。所以，希望高水平、高素質、高能力的葛總考慮考慮如何進行合作。在與企業合作方面，我有些構思和設想，如中國農業機械流通協會怎么樣牽頭，搞好現代農機物流，搞好連鎖代理配送；還有就是我們怎么樣更好的、全方位的、多層次的、精深的為大家服務。明年，我們將同農業部農機鑒定總站、農機推廣總站共同評選用戶信得過的品牌產品，因為國家將用戶評價委員會的機構設置在我們這兒。所以，我們應該盡到我們的職責。

葛渭清感謝崔會長來常工調研指導。他表示，常工集團從柴油機生產開始發展到現在的大型企業投資集團，資產總額接近25億，離不開崔會長和中國農業機械流通協會的幫助和支持。我們在農機這個平臺上受益匪淺。我們的集團的主體是柴油機，不但產生人才效應、資金效應、政治效應，更為開發房地產和其它行業打下了堅實的基礎。 

 

崔本中一行在與常州常發農業機械集團有限公司座談時，該集團營銷公司總經理潘國平、副總經理朱從龍真切地表示，感謝崔本中會長和中國農業機械流通協會多年來對常發集團的關心和支持。同時，潘國平非常自豪而且充滿信心地介紹了常發集團近年來的發展情況以及今后發展的美好前景。崔本中誠摯地表示，感謝常發集團特別是潘總多年來對中國農機流通協會的支持，同時為彼此之間建立的非常深厚的感情而感到欣慰。崔本中說，現在我們從事農機事業是偉大而光榮的事業，但是我們還應該看到農機事業雖然有國家的支持，也是非常艱巨的事業，我們肩負著重要的歷史使命。常發集團以驚人的速度發展，有三方面值得我們學習并向全行業推廣：一是積極瞄準國際市場，在國外建立了六個分公司，其中在美國就有兩個，而且堅持以自主品牌出口歐美市場；二是依托農機開發房地產經營，并且取得了很好的效益，很是值得稱贊和借鑒；三是集團構架很清晰，即生產研發與營銷供應兩大“支柱”，而且，領導班子團結，各有分工、各有定位、各負其責，致使工作得力、效果明顯。

潘國平感謝崔會長對企業發展的大力支持，特別是幫助企業做了許多實實在在的工作，使我們大拖產品得以迅速發展。我們將兼并原清江拖拉機廠，力爭兩年進入國內大拖主力陣營。希望崔會長和流通協會給予常發集團更多的幫助和支持。

 

崔本中一行在與中外合資常州亞美柯機械設備有限公司座談時，史步云總經理、莊祥生副總經理、蔣曉鴻副總經理等領導熱情地表示，亞美柯與中國農機流通協會親如一家，勝過一家人。史步云極其爽快地表示了“地主”之情和“地主”之誼。在聽取史步云介紹企業的發展以及對如何進一步搞好“全國會”提出的意見和建議的同時，崔本中表示，特別向亞美柯表示衷心地感謝，感謝長期以來亞美柯對其本人以及協會的大力支持。他特別指出，亞美柯值得我們學習的地方很多，其中有兩點是**重要的，一是大膽科技創新，積極擴大出口。在小柴產量大幅度下滑的情況下，致力于技術革新和科技創新，經過不懈努力，率先達到歐Ⅰ排放標準，鞏固了亞美柯在小柴行業的地位。同時，繼續鞏固和擴大其他產品出口；二是重視、引進和使用培養人才，把發揮人才作用放在重要位置。市場競爭**后的競爭是人才的競爭已經成為企業領導層的共識。

 

在江蘇蘇欣農機連鎖有限公司新的辦公地點，董事長蔣海方、書記杜其芳、副總經理宋波等親切陪同崔本中一行參觀了辦公區并逐一介紹了各個業務部門。

崔本中首先表示了對江蘇蘇欣公司特別是蔣海方總經理以及“南方”諸位支持中國農機流通協會的精英經銷老總們表示衷心地感謝。

針對如何發揮協會和企業的各自優勢，加強在連鎖代理配送方面合作時，崔本中認為，江蘇蘇欣和四川吉峰探索出了一套成功的模式、經驗和思路值得行業借鑒和學習。

崔本中說：“如何把連鎖配送運作起來？如何真正推行現代農機物流？中國農業機械流通協會到底扮演什么角色？ 1996年我剛到中國農機總公司時，就提出要組建農機集團。在今年10月22日會議主題報告中也講到，怎樣組建大型農機流通集團，我認為現在時機比較成熟了。世界500強也是捆綁在一起的，**后的經濟是捆綁式經濟，就是把大家的利益都捆綁在一起。組建大型農機集團，我們中國農機流通協會責無旁貸，應該義不容辭地把這項工作抓起來。我在1997年就反復強調，要把全行業內有資信、有能力、有市場、有資產、有資金的企業聯合在一起。”當然，必須要考慮把各企業的風險降到**低點，甚至零。

崔本中認為，如今的中國農機流通協會在全行業的資信、地位、作用、影響、凝聚和號召力越來越強，上級主管領導對此也給予很高的評價。因此，中國農業機械流通協會在業務上應該對企業予以支持，即做具體、有益、有效的服務。

崔本中還提到，2004年赴蘇欣考察時，蔣海方董事長曾經講過微軟總裁理念的核心就是溝通。而作為中國農機流通協會與企業溝通的目的，就是要使流通協會把進一步為農機行業的服務真正落到實處。流通協會現在雖然有會展業務，但僅此還不夠。因此，要充分利用國家賦予中國農機流通協會的權利，即充分發揮“用戶評價委員會”的智能和作用，在2007年春季全國農機產品訂貨交易會召開期間，將評選“用戶信得過的品牌農機產品”，以此來推動和促進優質品牌產品的發展，更好地為“三農”、為社會主義新農村建設服務。

而在探討流通協會和有關企業，特別是象蘇欣公司這樣的有資信、市場、能力、水平、資產、資金的單位開展業務合作時，崔本中強調，應該發揮協會擁有的資源優勢，把為政府服務和為企業服務有機地結合起來。蘇欣通過連鎖與生產企業建立起緊密型聯系，把服務于行業、服務于“三農”落到了實處，取得了經濟效益和社會效益。因此，拜托蔣總把南方的精英或你本部的精英組織研究一個方案；我們則由鄧瑞武或陳濤同志牽頭研究一個方案。在此基礎上，總的由我牽頭一起研究一個可實施的方案。

蔣海方在談到中國農機流通協會近兩年的工作時認為，第一，近兩年來中國農機流通協會的凝聚力、影響力、號召力大幅提升。2006 年“全國會”展位面積超過10萬平方米，觀眾人次也超過了10萬，雖然是表面現象，但內涵是凝聚力強了、號召力提高了，如果沒有這“三力”作為支撐，“全國會” 就沒有這么多的展位和面積。第二，行業中的企業對中國農機流通協會的評價明顯與以前不一樣了，而且對崔會長的評價很高。在與其他省級農機公司的高層管理者交流中感到，許多人認為中國農機流通協會近兩年來實實在在地做了很多具有重要意義的工作，更重要的是中國農業機械流通協會的形象樹立了起來。這不僅是你們的光榮，也是我們作為副會長單位的光榮。第三，各地農機主管部門和“兩站”對協會的評價也很高。參加今年“全國會”的省級農機局的領導之多是前所未有的。現在從上到下都非常高興，倍受鼓舞。

此外，蔣海方針對協會今后的工作還提出了三項建議。第一，評選“用戶信得過品牌農機產品” 要上靠下聯。既要保證評選活動的層次和影響、權威和規模，還要注重評選結果的公開、公正和公平。第二，在業務經營方面，可以搞實體，也可以搞兼并。第三，連鎖經營是農機流通的發展方向之一，爭取與其他行業一樣獲得國家的扶持，建議中國農機流通協會牽頭在全國選幾家進行試點，探索一條路子。

隨同崔本中會長調研的有陳濤、鄧瑞武、趙斌、董蘭、陳飛等。

 

另外六路考察學習調研團組走訪的企業具體如下。

王玉獅、吳軍旗、趙麗蓉、張瑞蓮走訪的企業有井關農機（常州）有限公司、江蘇常州常內內燃機有限公司、常州農機機電市場有限公司、儀征雙環活塞環有限公司、常州常揚柴油機有限公司、江蘇常通高科重工股份有限公司、江蘇儀征金派內燃機配件有限公司、儀征威龍活塞環有限公司、無錫錫拖農機制造有限公司、無錫聯合收割機有限公司、江蘇常興動力機械有限公司、江蘇躍進正宇汽車有限公司、徐州徐工特種汽車有限公司、徐州市同德發展工貿有限公司、南京飛燕活塞環股份有限公司、南京金蘇皖物資城等。

陳陽、欒志賢、霍玉卿走訪的企業有山東時風集團有限公司、山東鑫亞工業股份有限公司、山東山環活塞環有限公司、東安黑豹股份有限公司、煙臺市東汽農業裝備有限公司、山東高密春雨機械有限公司、山東農機產品大市場、山東濱州惠民農機大市場、山東魯西農機大市場、日照市汾水農機服務公司、聊城地區農機公司等。

侯金歧、肖金富、王蓓、李佳走訪的企業有鄭州白云機電裝備股份有限公司、新鄉一拖有限責任公司、河南中原匯通科技有限公司、許昌車神有限公司、河南奔馬股份有限公司、汝南縣廣源車輛有限公司、河南省南陽光輝機械廠、開封中州農業機械有限公司、河南千里機械有限公司、安徽合力股份有限公司、安徽得力機械制造有限公司、安徽省靈璧縣精工機器制造廠、安徽長江農業機械有限公司、安徽全柴動力股份有限公司、安徽飛彩車輛股份有限公司、東風汽車股份有限公司工程車事業部、神牛拖拉機有限公司等。

劉家君、饒繼銘、丁研、王躍生走訪的有、江蘇天鵝動力機械有限公司、江蘇常州聯發機械有限公司、江蘇金田動力機械有限公司、杭州杭掛機電有限公司、江蘇省南通市鐵中發動機廠、常州常瑞天力動力機械有限公司、浙江四方集團公司、如皋動力內燃機有限公司、江蘇江淮動力機械有限公司、江蘇悅達鹽城拖拉機制造有限公司、久保田農業機械（蘇州）有限公司、上海紐荷蘭農業機械有限公司、無錫沃特機械設備進出口有限公司、無錫市立達動力機械有限公司、常州市亞特力機械進出口有限公司、浙江新柴動力有限公司、常州常聯動力機械有限公司、江蘇飛達爾集團有限公司、江蘇清江拖拉機有限公司、常州常鷹機械有限公司、常州市武進常馬機械配件有限公司、常州市遠吉機械配件有限公司、浙江省農機行業協會等。

王凱、崔巍、槐長生、柳松走訪的有山東華源萊動內燃機有限公司、山東福爾沃農業裝備有限公司、山東凱馬汽車制造有限公司、濰坊泰鴻拖拉機有限公司、濰坊紅柳機械開發有限公司、山東濰坊拖拉機廠集團有限公司、山東濰坊魯中拖拉機有限公司、山東濰坊華信柴油機有限公司、濰坊市宏源發動機有限公司、山東濰坊天和柴油機有限公司、濰坊市三維柴油機有限公司、濰坊海林機械有限公司、濰坊百利拖拉機有限公司、山東濰坊天宇機械有限公司、濰坊市泰山拖拉機廠、山東省青州市云洲鋼圈有限公司、山東省青州市神娃機械有限公司、山東省淄博汽車廠（萊陽拖拉機廠）、山東巨力股份有限公司等。

黨東民、郝志純、鄧志紅走訪的有山東玉豐農業裝備有限公司、山拖農機裝備有限公司、山東大豐機械有限公司、山東兗州國豐機械有限公司、山東寧聯機械制造有限公司、山東潤源實業有限公司、河北省農哈哈集團公司、河北省藁城市收割機械有限責任公司等。 

 

據悉，走訪調查后，中國農機流通協會及時召開了匯報總結大會。崔本中會長在總結中指出，首先，有為才能有位；其次，虛心學習，用心做事，才能提高為行業服務的能力和水平；第三，進行走訪調研，真實了解企業需求，把握行業發展脈搏，才能真正實現為行業和企業服務的宗旨；第四，認真學習基層企業的經營管理經驗、企業文化理念、團隊協作精神和大膽創新開拓意識，對進一步促進自身工作大有益處；第五，與企業進一步融通感情，才能使協會真實了解行業情況，才能使協會的工作更有針對性。